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新零售的正確玩法!林氏木業618全面演繹“理想生活家”


更新日期:2018-11-1    來源:http://www.linshimuye.cn



618日開始僅僅1小時,林氏木業銷售額已經突破1億,24小時全渠道總業績突破2.9億。林氏木業KA628歐法三件套6.18預售累計銷售4153套,2040沙發618單天銷售超過1976套,創歷年新高。本次618成為了林氏木業實現十周年品牌升級、實現新戰略的首個“試煉場”,在這場盛會,林氏木業究竟是如何實現業績的巨額增長?究竟是如何實踐“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位的呢?

 

多風格場景化,遠赴馬來西亞搭建“理想生活樣板間”

新零售的正確玩法!林氏木業618全面演繹“理想生活家”

一個個高低錯落的“小空間”,設計感極強的建筑架構,以及內部真實完整的家居場景,林氏木業在馬來西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當地人駐足和體驗。

6月16至18日,19座“理想生活品牌體驗館”空降海內外8大城市,天貓聯合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業等大牌搭建了數十種“理想生活”場景,展現新零售的力量。

據了解,林氏木業展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對理想生活方式的觀念而打造的,通過展現真實的家居環境,圍繞全品類多風格的戰略,展現的是一個整體的家居空間,一種理想中的生活方式。

據林氏木業全渠道中心總經理崔杰慧介紹,“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調,隨著社會壓力的增大,生活節奏的加快,人們更渴望在溫馨舒適的家居環境當中,充分休息,釋放壓力,從而獲得能量,成為更好的自己。而這一點也正是林氏木業希望通過這次馬來西亞參展,在國際范圍內進行驗證、實踐,換句話說,不同地區的消費者,對于理想生活的想象會存在哪些差異與閃光點,這將為林氏木業未來發展方向起到重要指導作用。

崔杰慧表示,林氏木業正處于品牌升級的關鍵節點,希望通過國內外的家居理念交換,在國際跨界上踐行林氏木業的全球多風格家居的品牌內核,以設計來構建未來更美好的家居日常生活,實現“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位。

 

新零售的正確玩法!林氏木業618全面演繹“理想生活家”

 

引爆618銷量 互動&營銷雙管齊下 

16日,林氏木業的一場“吃喝玩樂”的海外直播引爆本次天貓618銷量。直播當中,林氏木業主持人和導游主播現身吉隆坡熱鬧街頭,帶領觀眾到處吃喝玩樂,感受異域風情。馬來西亞專業導游陳導還詳細介紹民俗習俗、飲食文化、地方特色等方面,活生生的把直播變成了一檔專業的“旅游節目”。

新零售的正確玩法!林氏木業618全面演繹“理想生活家”

此外,林氏木業在618前期成為淘寶二樓首批入駐商家,展現一個由VR和大數據搭建的互動內容平臺,通過整體搭配方案,消費者通過家居樣板間場景化,可以多角度了解家居產品,也可以根據自己的喜好切換家居風格或自由搭配,幫助消費者輕松搭配出理想的家居空間。

新零售的正確玩法!林氏木業618全面演繹“理想生活家”

直播互動與淘寶二樓成為了林氏木業本次618一大增量,而在營銷端的巨額優惠則是整個2.9億總業績的基石。

3億購物券、300臺iPhone7手機、爆款直降400元,崔杰慧表示,林氏木業在618的鉅惠,都來源于自身品牌實力與對消費者的感恩,同時也是林氏木業進一步展現品牌價值的契機——讓大眾以更低的成本,更輕松的方式貼近美好生活,打造理想中舒適的家。

 


7天閃電發貨 供應鏈重構升級

本次618,林氏木業提出7天閃電發貨的承諾,意味著林氏木業全場99%的現貨都能在7天內發送,這對于家具這樣大宗貨品來說,618這樣的大促更考驗著供應鏈的“硬實力”。那么,林氏木業“7天閃電發貨”的底氣從何而來?

事實上,林氏木業對于供應鏈升級早已在半年前開展。通過整合150家供應商資源,圍繞大數據規劃整個2017年的貨品生產計劃,確定銷售規模、線上引流、合理安排倉儲運作、調動物流服務公司,從而實現,最大化優化工廠生產量和材料的應用,有節奏性的釋放產能,實現“7天閃電發貨”。

目前,林氏木業擁有1500多個SKU,這對于林氏木業來說已經是精簡優化后的數量,但在家具業內仍是一個難以想象的“大數”。通過大數據建立人群畫像,針對各個消費維度聚焦爆款產品的升級和銷售,進一步踐行的全品類多風格產品戰略,讓消費者擁有更多的選擇,更合適的產品,更輕松搭配出理想中的家。

本次618爆款產品的銷量進一步印證了這一點。林氏木業KA628歐法三件套6.18預售累計銷售4153套,2040沙發618單天銷售超過1976套,爆款的熱度來源,正是林氏木業從消費者需求出發,從設計升級到供應鏈升級,進一步貼合消費升級的趨勢。


 

林氏木業X天貓 共創新零售玩法

據了解,推動林氏木業本次“出海”的動力,不僅是希望收獲海外消費者不同審美品位及其背后的文化因素,從而推動新的產品研發,更重要一點是,林氏木業希望借這次天貓出海的機會,在海外拓展更多供應商,進一步提升供應鏈水平。

新零售的正確玩法!林氏木業618全面演繹“理想生活家”

依托于新零售戰略,天貓已經逐步打通線上線下全新消費場景,可以依靠個性化推薦等大數據技術改變品牌與用戶的交互,而全域營銷策略更能幫助品牌商更好觸達消費者,這對全球范圍的品牌來講具有磁石般的強大吸引力。而林氏木業作為天貓家具類目重要商家,在新零售的實踐上更是積極創新,用嶄新的品牌價值與高品質的產品贏得全球消費者青睞。

事實上,在新零售的帶動下,線上線下正逐步打通,全新消費場景也正在出現,天貓不僅是品牌運營的主陣地,也是品牌創新和升級的主陣地,而林氏木業正處于一個十周年品牌煥新的關鍵節點,所提出的“家居空間解決方案智造者”品牌定位和“買家具上林氏木業就夠了”的新slogan,正是其十周年品牌煥新的出發點。

對林氏木業來說,天貓618的內涵遠遠超越一次購物狂歡,通過全方位的營銷、品牌活動,林氏木業進一步實現品牌價值,推廣理想生活的定義,實現“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位,讓“買家具,上林氏木業就夠了”這一句新slogan變為現實。

 

 

林氏木業官方網站:http://www.linshimuye.cn/


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