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化身“情書男”表白,林氏木業九周年營銷活動


更新日期:2016-9-1    來源:http://www.linshimuye.cn




525日,林氏木業展開了九周年聚劃算品牌團活動,旗下六大品牌組團出擊,以7000萬元的交易額,位居天貓家具類目榜首。值得一提的是,本次周年慶活動,林氏木業結合天貓店鋪和o2o體驗館,全面把品牌力直擊目標消費者。通過對消費者進行深情告白,令其感受到林氏木業“最完美的愛情就是給你一個家”的品牌態度。

林氏木業副總經理馬燦興表示,“每一個幸福溫馨的家庭,都是林氏木業品牌成長的最好見證,同時,他們以一種淳樸、真實的方式,詮釋著這種完美的愛情。林氏木業在九周年這個里程上,回歸初心,用愛見證成長。”

借勢520,化身“情書男”表白

為了打造此次九周年活動,林氏木業前期做好了充分的造勢和氛圍營造。在520日網絡情人節當天,林氏木業化身“情書男”包下杭州99塊公交車站廣告牌,刊登了一封動人求婚情書。這封情書訴說的不是某人的愛情故事,而是林氏木業成立九年里,一種關于愛與家的態度。九年愛情長跑,隱喻著林氏木業的九年相伴,如那時稚嫩青澀的愛情,終會沉淀為今天的“家”。家具作為家的必需品,也是愛情的必需品,如果愛情最后幸運地沉淀成了家,那一定要把家打造得更溫馨。



化身“情書男”,林氏木業九周年營銷如何突破7000萬


情書事件通過網絡迅速引來關注與討論,林氏木業藉此制造“最完美的愛情就是給你一個家”的話題,并聯合眾多微信大號、社交平臺、新聞媒體等,從多維度多層次進行話題發酵。同時,林氏木業攜手情感專家陸琪、網絡作家咪蒙為愛發聲,結合《情書游戲》創意視頻,把愛與家的話題引爆與升華,引起消費者情感共鳴。

    從線下廣告投放,到網絡爆炸式傳播,林氏木業以520為契機,向消費者深情表白,迅速吸引了眾多目標消費者的眼球。事件引爆3天,情書事件的閱讀量就已超過1000萬。

精準引流,有效轉化

     作為此次九周年活動的主陣地,在523日早上99分,林氏木業家具旗艦店PC端和無線端的首頁都換成全屏的情書:“致我生命中最重要的你”,以有趣的插畫進一步詳解情書意義,官方認領520“情書男”事件。

    同時,林氏木業杭州體驗館的櫥窗也換上“新裝”,作為第100塊公交站牌,以“I do”與“99站公車求婚”事件相呼應。林氏木業雙線同步將事件內容與品牌發聲進一步融合,把品牌態度觸達數十萬精準消費者。


化身“情書男”,林氏木業九周年營銷如何突破7000萬

化身“情書男”,林氏木業九周年營銷如何突破7000萬


在活動造勢過程中,林氏木業把營銷重點移到了無線端,通過情書告白H5,在無線端“微淘”把目標對象引入店鋪,為最終的有效轉化儲備“勢能”。


化身“情書男”,林氏木業九周年營銷如何突破7000萬


 話題成功引爆之后,林氏木業結合產品詮釋五個愛情觀點,實現營銷的最初目的——銷售產品,為“525九周年專場”進一步蓄客。最終,林氏木業6大品牌成功實現7000萬銷售額。


化身“情書男”,林氏木業九周年營銷如何突破7000萬

化身“情書男”,林氏木業九周年營銷如何突破7000萬


以內容為驅動,傳遞一種生活方式

阿里巴巴集團CEO張勇在“2016商業服務生態峰會”上表示,電商已經從運營貨品走向運營內容,再以內容為紐帶觸達人群,獲得消費者。

據數據顯示,林氏木業的客戶大部分是為新婚、新房購置家具。在溝通過程中,林氏木業總能感受到準新人們難掩的幸福與喜悅,以及他們對家的向往和獨到的理解。正因如此地貼近幸福,林氏木業在構建家庭的過程中承擔著金錢無法衡量的責任。通過滿足客戶的產品需求,林氏木業希望成就每份愛情在收成之日能有一個完美的結局。

在這次九周年慶,林氏木業充分利用了自身品牌的內容資源,圍繞著愛與家的關系,化身“情書男”以“99站情書求婚事件”制造話題,讓消費者參與互動;通過社交媒體、視頻平臺、網紅等對內容進行二次創作把話題升華,引起消費者情感共鳴;最終將品牌態度和產品銷售緊密地結合在一起。歸根結底就是以內容為驅動,讓消費者一直參與其中,并樂于傳播。

林氏木業通過“最完美的愛情就是給你一個家”的態度打開了家具營銷的新邊界,讓家具成為人們生活中息息相關的情感存在,從而有效彰顯了內容營銷的張力,進一步促進消費者的購買欲望。


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